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Marketing mix
Mix Marketing '4 P'
L'expression ‘Mix Marketing' est l'une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le nom des ‘4 P' c'est-à-dire : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication).
Marketing Mix : ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible.
Kotler & Dubois
Ce concept est simple. Pensez à un autre célèbre mix (composition), la composition d'un gâteau. Tous les gâteaux sont composés d'œufs, de lait, de farine et de sucre. Vous pouvez cependant modifier le résultat de votre gâteau en changeant les quantités des composants s'y trouvant. Vous ajouterez ainsi plus de sucre pour obtenir un gâteau plus sucré. Il en est de même pour le mix marketing. L'offre faite à votre client peut être modifiée en changeant le contenu des 4 P. Pour une marque de ‘qualité', vous vous concentrerez sur la communication (promotion) et désensibiliserez le poids qu'il pourrait accorder au prix.
Les principales variables d'action marketing sont réparties dans les 4 P de la façon suivante :
| Produit | Prix |
Place |
Promotion (communication) |
| Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie |
Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit |
Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport |
Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques |
Les 4 P ici présentés correspondent à l'optique du fabriquant face à son marché. Pour le client, les actions marketing doivent se traduire en avantage. Les 4 P deviennent alors les 4 C.
| 4 P | 4 C | |
| Produit | --- | Client |
| Prix | --- | Coût |
| Place | --- | Commodité |
| Promotion | --- | Communication |
Soit, une société gagnante satisfait les besoins et désirs de sa clientèle de façon économique, pratique et au moyen d'une communication efficace.
